Eğitimin Künyesi
Satış işinde yeni olan ve bu alanda gelişmek isteyen tüm satış profesyonelleri için uygun bir eğitimdir.
Satış danışmanları, müşterilerle sürdürülebilir ilişki kurmayı öğrenerek doğru sorular sorar ve müşterilerin ihtiyaç analizini yapar.
Bu analizler sonucunda etkili teklif sunumuyla görüşmeyi satış ile sonuçlandırır. Satış sürecinde gelebilecek itirazlar olabileceğini bilir ve bu itirazları nasıl yöneteceğinin sentezini yapar.
Eğitim İçeriği
- Satış Kavramları Üzerine Sorular ile Açılış
- Kavramsal çerçeve
- Satış Danışmanı Yetkinlikleri
- Yapılandırılmış Satış Süreci
- Ön Yargılar
- Satış Adımları
- Hazırlık, İlk İzlenim, Soru Sorma ve Dinleme
- Faydanın Sunumu
- İtiraz Karşılama
- Satış Kapama
- İp uçları
Eğitim Bilgisi
- Süre 2 Gün
- Katılımcı Sayısı 16 Kişi
- Yöntem Sınıf İçi / Çevrim İçi
