Eğitimin Künyesi
Satış konusunda 0-2 yıldır çalışan, göreceli olarak daha yeni satışçılar için uygulanabilecek bir programdır.
Programın amacı, satışın temel kavramlarının ve farklı sektörlerdeki satış sistematiklerinin öğrenilerek, satış profesyonelinin kendine özgü müşteri ile görüşme ve doğru sonuçlandırma sistematiği geliştirmesidir.
Sürdürülebilir Satış Modelimizi
TasarlamakKurumun satış kültürüne ve Satış Temsilcisinin iş
yapma modeline göre güçlendirilmesi gereken
adımlarında belirlenmesi.G – S – S Temeli
İletişim / İlişki / İkna / Müzakere ve Görüşmeye
Liderlik etmek için Kurulması Gereken TemelSatışa Hazırlık
Zihinsel – Fiziksel – Bilimsel Hazırlık
Müşteriden Müşteri Üretmek
Referans ve Diğer Yeni Müşteri Kazanım Yöntemleri
Eğitim İçeriği
- Satış Kavramları Üzerine Sorular ile Açılış
- Sürdürülebilir Satış Modelimizi Tasarlamak : Kurumun satış kültürüne ve satış temsilcisinin iş yapma modeline göre güçlendirilmesi gereken adımların belirlenmesi.
- G – S – S Temeli : İletişim / İlişki / İkna / Müzakere ve Görüşmeye Liderlik
etmek İçin Kurulması Gereken Temel - Farklı Davranış Modellerine Göre Satış
- Satışın Ana Akış Adımları
- Potansiyel Müşteri Tespiti
- Önce Randevuyu (ön Görüşmeyi) Satma
- Satışa Hazırlık : Zihinsel – Fiziksel – Bilimsel Hazırlık
- Müşteri ile İlişki Başlatma
- Derinleşme ve İhtiyaç Analizi
- Faydanın Algoritmik Sunumu
- İtiraz ve İkna Sinyallerinin Cevaplanması
- Müzakere Stratejileri ve Satışı Kapatmak
- Aynı Müşteriye İkinci Kez Satmak: Çapraz Satış ve Üst Satış Soruları
- Müşteriden Müşteri Üretmek: Referans ve Diğer Yeni Müşteri Kazanım Yöntemleri
- Masada Bir Günüm, Bir Haftam ve Bir Ayım Nasıl Geçecek – Hareket Listesi
Eğitim Bilgisi
- Süre 2 Gün
- Katılımcı Sayısı 16 Kişi
- Yöntem Sınıf İçi / Çevrim İçi
