BES ve Sigortacılık İçin Satış Eğitimi

BES ve Sigortacılık İçin Satış Eğitimi  Hemen Bilgi Al 

Eğitimin Kazanımları / Faydaları : Banka kanalı ile satış yapan sigorta ve BES ekiplerinin şube kanalını ve kendi referanslarından oluşan direkt satış kanalını yönetebilmeleri için gereken satış ve ilişki yetkinliklerinin oluşturulması ve gelişimini amaçlar. 
Eğitim Katılımcı Sayısı : 12 Kişi
Eğitim Süresi : 2 Gün
 
Eğitim Başlıkları
 

1 -Tanışma : Satışın Bankasurance’a Özel Nitelikleri ve Temel Kavramlar

2- Satışın Ana Adımları Analizi

  • Potansiyel Müşteri Tespiti
  • Randevu Alma
  • Hazırlık
  • İlişki Başlatmak (Buzları Kırmak)
  • İlişkiyi Derinleştirmek, Bağ Kurmak  Ve Müşteri Yapısını Tespit
  • İhtiyaç Analizi
  • Değer Önerisi/Fayda Sunumu
  • İtirazı Anlama/Cevaplama
  • Satışı Sonuçlandırma
  • Referans Alma

3 - Proaktif Satış Öncesi Süreçler Analizi

  • Zihinsel Hazırlık
  • Bilgi Hazırlığı
  • Kişisel İmaj
  • Şube ile İlişki Yönetimi
  • Fiziksel Hazırlık
    • Dosya
    • Düzen

4 - Müşteri Bulma / Yaratma Süreçleri Analizi

  • Referans Kaynağı Yönetimi
  • Randevu Süreci
  • Network Yönetimi

5 - Satış Anı Süreçlerin Analizi

  • İlişki Başlatma
  • Bağ kurma/derinleştirme
  • İhtiyaç analizi
  • Müşteri yapısı/tarzı/davranış modeli tanımlama
  • Değer / Fayda sunumu
  • İtiraz Anlama ve Cevaplama
  • Satış Kapama ve İkna süreçleri

6 - Satış Takibi Süreçler Analizi

  • Periyodik Ziyaret
  • Ziyaret  Korkusu
  • Randevulu Ziyaretler
  • Çatkapı Ziyaretler

7 - Satış Sonrası Süreçlerin Analizi

  • Memnuniyet Ziyaretleri
  • Faydanın Belirginleştirmesi
  • Referans
  • İlave Ürün/Çapraz Ürün/tamamlayıcı Ürün Ziyaretleri
  • Bilgilendirme Ziyaretleri
    • Teknik Öneri ve Bilgiler
    • Sosyal Öneri ve Bilgiler

8 - Proaktif Satış Öncesi Kültürü

  • Zihinsel Hazırlık
  • Bilgi Hazırlığı
  • Kişisel İmaj
  • Şube ile İlişki Yönetimi
  • Fiziksel Hazırlık
    • Dosya
    • Düzen

9 - Yeni Müşteri Bulma ve Yaratma Kültürü

  • Referans Alma Yöntemleri
  • Referans Alırken Karşılaşılan İtirazları Aşmak
  • Randevu Süreci
  • Müşteriden Müşteri Yaratmak
  • Network Yönetimi
  • Referans Çeşitleri ve İşlenme Uygulamaları

10 - Proaktif Satış Kültürü

  • İlişki Başlatma
  • Bağ kurma/derinleştirme
  • İhtiyaç analizi
  • Müşteri yapısı/tarzı/davranış modeli tanımlama
  • Değer / Fayda  Odaklı Satış
  • İtiraz Anlama ve Cevaplama
  • Hipnotik İkna Kalıpları
  • Satış Kapama ve İkna süreçleri
  • Doğru Soru Sorma Becerileri
  • Etkin Dinleme Becerisi
  • Hikaye ile Fayda Anlatımı
  • Görsel Kullanarak Fayda Anlatımı

11 - Proaktif  Satış Takibi Kültürü

  • Periyodik Ziyaret
  • Ziyaret  Korkusu
  • Randevulu Ziyaretler
  • Çatkapı Ziyaretler

12 - Proaktif Satış Sonrası Süreçler Kültürü

  • Memnuniyet Ziyaretleri
  • Faydanın Belirginleştirmesi
  • Referans
  • İlave Ürün/Çapraz Ürün/tamamlayıcı Ürün Ziyaretleri
  • Bilgilendirme Ziyaretleri

13 - Final

  • Hedef ve Ajanda  ve Zaman yönetimi
  • Satışçı Korkuları ve Bun Korkularla Başa Çıkmak
  • Satışçı Motivasyonu

 


 Bu Eğitimle İlgili Hemen Bilgi Al 
BES ve Sigortacılık İçin Satış Çözümleri 2
BES ve Sigortacılık İçin Satış Çözümleri 1
BES ve Sigortacılık İçin Satış Çözümleri